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    什么叫连码:营销战略-常犯的错误

     2017-06-26来源: 未知 

     

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    常犯错误

      错误一:跟风

      许多人相信,市场营销的根本是要说服潜在顾客,他们的产品或服务更好。他们告诉自己:“我们可能不是第一个,但我们打算做得更好。”没错,可假如你进入市场迟了一步,不得不和阵容齐整的大对手作战,那么你的营销战略可能错了。跟风不是办法。

      如中国凉茶市场,已有强大的红罐王老吉存在,随后出现的一些凉茶品牌纷纷跟风做市场,并立志成为行业第一。结果证明,几乎没有哪个品牌取得了成功。反观王老吉药业出品的绿盒装王老吉,却出人意料的打出口号“王老吉还有盒装”,这种甘居第二,并借助行业品牌力量来推广的方式取得了成功。

      错误二:不知所售何物

      公司无论大小,往往经历过描述产品的艰难时期。特别是碰上新产品和新技术的时候。他们用晦涩的术语描述产品,这番努力注定被拒之门外。在头脑中定位产品必须以“这个产品是什么”开始。面对一个潜在顾客,如果你向他描述一种让人迷惑不解的产品,你进入他头脑的可能性就几乎为零。

      黄金酒在上市之前,巨人投资为了让所有核心人员了解黄金酒到底是个什么东西,特意让各部门管理人员都参加了提案报告会,并让黄金酒的定位执行公司向这些人员讲解黄金酒具体定位?;平鹁谱钪漳芄槐淮蛟煳豢钏统け驳睦衿钒拙?,而不是保健酒。与这些执行人员对产品的理解密不可分。

      错误三:真相终将大白

      市场营销人员一门心思做研究,他们分析局势,然后信心十足地朝市场营销领域进军,自以为有最好的产品,而且最好的产品终究要赢。这是错觉,没有客观现实,没有事实,没有最好的产品。市场营销的世界里,只有顾客或潜在顾客头脑中的认知,认知才是现实。其余都是错觉。

      错误四:别人的创意

      搞跟风产品是糟糕透顶,搞跟风的创意同样问题重重。潜在顾客的心目中,两家公司不可能分享同一个创意。当竞争对手在潜在顾客心中拥有了一个词汇或定位,你再去贴上同样的东西,就算徒劳。

      错误五:包揽全局

      一旦你试图为一切人做一切事,你注定要卷入麻烦。“做一切事”的这种想法导致了所谓的“产品延伸”。随着竞争的加剧,行业必将走向细分市场的局面,国内市场,近几年成功的品牌都说明了这一点,如江中健胃消食片在胃药市场中开辟出“日创助消化用药”,王老吉在饮料市场开辟出“可以预防上火”的饮料,劲霸男装近几年强力打造“夹克专家”的形象。

      错误六:靠数字生存

      对收益增长作出轻率的预测,往往到头来迷失目标,股票受挫,甚至做假账。比这更糟糕的是,作出糟糕的决策。

      错误七:不自我否定

      错误八:不负责。

    本文关键词: 牙齿

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