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        服务是工业品行业企业非常重要的一项任务,首先应该树立“做到真正以客户为中心,全心全意为客户着想”的服务理念... [详细]
    大客户战略营销(六)大客户营销策略实施的有效后台支持
    17-06-26
        工业品行业企业应做好建立大客户档案的基础工作,整理现有大客户和潜在大客户的资料,为实施客户关系营销策略提供有力依据。...[详细]
    大客户战略营销(五)建立完善的大客户服务制度
    17-06-26
        服务是工业品行业企业非常重要的一项任务,首先应该树立“做到真正以客户为中心,全心全意为客户着想”的服务理念...[详细]
    大客户战略营销(四)充分利用大客户营销渠道
    14-11-24
        为进一步促使大客户渠道的扁平化,工业品行业企业可实行客户经理个人责任制,明确客户经理的职责和服务范围,加强客户经理的培训...[详细]
    大客户战略营销(三)大客户应该以非价格策略为主,价格策略为辅
    14-11-24
        工业品行业应遵照市场经济的基本规律,实行等价交换原则。即使在市场竞争最激烈的时刻,也不能低于成本进行“价格战”,那无异于...[详细]
    大客户战略营销(二)从个性化需求分析到个性化服务
    14-11-24
         充分理解大客户的需求,做到“比客户更了解客户”。个性化需求分析要点包括建立完整详细的大客户档案、了解客户的网络情况和...[详细]
    大客户战略营销(一)细分大客户市场
    14-11-24
        据中国营销传播网报道,当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候,真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才真正明...[详细]
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